יעדים

יעדים (Targets) הוא המקום שבו חברה קובעת לעצמה יעדי הכנסות, רווח ושיעור תשלומים לחודש, לרבעון או לשנה, ועוקבת אחר ההתקדמות מולם במהלך התקופה. הוא עונה על השאלה למה החברה מכוונת, וכמה דרך נשארה לעבור.

הגדרת יעדים

QuantSentry אף פעם לא קובעת יעד, כל חברה קובעת את שלה. עד שקיים לפחות יעד אחד, הדף מציג מצב ריק עם הצעה להגדרת יעדים. אחרי שנקבעו יעדים, אותו כפתור הופך לעריכת יעדים ופותח חלון עם שלושה שדות:

• יעד הכנסות (USD)

• יעד הכנסות אחרי תשלומים (USD)

• תקרת שיעור תשלומים (%, בקפיצות של 0.1, עד 100)

השארת שדה ריק מסירה את היעד ולא מגדירה אותו כאפס. מתג תקופה (חודש, רבעון, שנה) קובע איזה חלון הדף מציג, ומתפרש כמצטבר מתחילת החודש, מתחילת הרבעון או מתחילת השנה. לכל תקופה יש יעדים משלה, ולכן קביעת יעד לרבעון לא ממלאת את החודש או השנה. השמירה מציגה את האישור היעדים נשמרו לתקופה זו.

קריאת כרטיס התקדמות

יעדים עוקב אחר שלושה מדדים, כל אחד בכרטיס משלו: הכנסות, הכנסות אחרי תשלומים ושיעור תשלומים. השניים הראשונים הם מטרות, מספרים שהחברה רוצה להשיג או לעבור. שיעור התשלומים הוא תקרה, מספר שהחברה רוצה להישאר מתחתיו, ולכן הוא נמדד מול התקרה ישירות ולא מחושב בתחזית קדימה.

כל כרטיס נושא סטטוס:

מתחת לכרטיסים, טבלה מציגה את אותם שלושה מדדים עם ערך היעד או התקרה, הסיום החזוי (למטרות בלבד), הפער מהיעד או מהתקרה, והסכום הנדרש עדיין ליום (למטרות בלבד).

העמקה במדד אחד

בחירה בכרטיס פותחת את תצוגת הפירוט שלו. במטרה, תרשים מציג את הערך שנרשם, קו חזוי עד סוף התקופה וקו ישר של קצב היעד, לצד הסכום הנדרש עדיין ליום והקצב היומי הנוכחי, עם קיצורי דרך אל בדיקת הזמנות והשוואת מוצרים. בתקרת שיעור התשלומים, התרשים מציג את שיעור התשלומים בפועל מול קו ייחוס של תקרת החברה, עם קיצור דרך אל צפייה בתשלומים ששולמו.

התחזיות מאריכות את הקצב הממוצע שנרשם על יתרת התקופה, בלי הנחה לגבי עונתיות או התחייבויות עתידיות. שיעור התשלומים עצמו אף פעם לא נחזה, רק נמדד.

איך זה מתחבר

ביצועים עסקיים מספק את אותם נתוני הכנסות, הכנסות אחרי תשלומים ושיעור תשלומים שיעדים עוקב אחריהם. העמקה במדד מובילה אל הזמנות ומוצרים כדי לבדוק מה מניע אותו, ואל תשלומים כדי לראות את הסכומים ששולמו מאחורי תקרת שיעור התשלומים.